• 六合宝典_www.178776.com_626969澳门资料大全_www.850kj.com_25549.com_澳门六下彩开奖结果_www.456981.com_澳门码开奖网站一肖中_澳门必中三肖三码_澳门马会今晚开奖结果
  • 跨境知道快讯:B2B外贸商城如何利用低搜索量关键字

    发布日期:2021-09-12 18:41   来源:未知   阅读:

      作为 B2B外贸站的SEO运营人员,您是否已经准备好在B2B外贸站的内容策略中大展拳脚:

      通过以上步骤,您能将社交媒体和搜索引擎中的流量吸引到您的B2B外贸站以提高其关键词排名。或许您已经发现了,进行有效的SEO关键词优化需要耗费大量的时间、精力和资源。

      因此,除非这个关键词有成千上万的潜在客户正在搜索它们,否则就不值得您对它进行定位。

      这也是我们认为,许多B2B外贸站在SEO优化过程为何会缺少引入针对性强且能够增加流量机会的原因。

      如果您处在竞争产品较多或目标客户较少的利基市场,例如B2B金融科技或营销技术市场,那么您在一开始就定位高搜索量关键词几乎是在做无用功。

      对于处在竞争激烈的细分市场中的B2B中小型外贸企业,如果它们的外贸站搜索权重较低,则可能需要花费数月(甚至数年)才能挤入“内容管理”或“在线支付”等关键词的排名页面。

      而对于针对较小利基市场的B2B企业而言,搜索引擎中甚至没有任何高搜索量的关键词可供其定位。

      如果中小跨境企业想在搜索页面中定位一个高搜索量关键词,这意味着它们将生产一堆客户难以发现的内容——因为这些内容一直隐藏在第 7 页搜索页面中。或者,中小跨境企业将被迫使用与潜在客户的搜索意图不相关的内容策略。

      说到这里,您可能会想,“那我为什么要费心做SEO优化呢?这听起来根本不值得啊。”

      中小跨境企业还可以求助于比之更加有效的方法来提升B2B外贸站的自然流量和品牌知名度:定位低搜索量的关键词。

      低搜索量关键词指的是没有多少人搜索的产品术语。这可能是因为该关键词与产品相关度较低,而在这种情况下,定位它们对B2B外贸站而言没有太大意义。不过,这也可能是因为该关键词属于特定或细分的关键词/长尾关键词。

      如果您与以上情况相符,那么您可能遇到了SEO优化的“金矿”——特定关键词和利基关键词,这两者能帮助B2B外贸站加速自然流量积累并提升业务收入。

      您可以对低搜索量关键词与特定搜索意图的关键词进行定位,使用这一方法能帮助您寻找更具竞争力的关键词。

      随着时间的推移,B2B外贸站对 Google Ads 和社交媒体广告的依赖程度会降低。如疫情时期,大部分的B2B外贸站面临的情况:即使推广营销的绩效停滞不前,SEO 流量也能帮助您持续产生收入。

      但是,您必须尽早知道哪些关键词值得使用,以及怎样以一种能为您的 SEO工作获得更多投资回报率的方式生产内容。

      我们所介绍的策略已被证明对许多利基行业十分有效,但它尤其适用于B2B外贸站——为您的B2B外贸站展开低搜索量关键词的研究:

      首先,关注BOFU(销售漏斗底部) 关键词,并进一步细分您的潜在客户群,以免错过能激发购买意图的长尾关键词。

      将您的关键词添加到内容生产策略中。这将为您提供一个目标关键词的概览,同时也可以简化您的内容策略,并为您提供清晰的行动计划。

      以BOFU关键词为基石展开Skyscraper内容营销,之后将其扩展到创建MOFU(销售漏斗中部)关键词。使其与小众卖家的搜索关键词相匹配,以便您从BOFU中获得尽可能多的销售额。

      一旦您具备了以上条件,就可以开始扩展B2B外贸站的内容以定位MOFU关键词,将更高搜索量的关键词集成到您的内容策略中。

      而当您能从 BOFU 和 MOFU中获得稳定的自然流量,您就可以立刻开始寻找更高搜索量的关键词并更新您的内容策略,以满足潜在客户更高的内容需求。

      内容要“抓小放大”。您需要在内容中详细介绍复杂的概念,探讨和分享您公司或行业的一些观点,以扩大您的目标受众并进一步提高品牌知名度。

      您可以将B2B外贸站的营销和销售团队聚在一起进行合作,以明确您的潜在客户群体。同时,规划他们在B2B外贸站的浏览旅程,列出他们想要的结果和痛点,尝试获得尽可能高的询盘报价。

      请注意,在B2B销售中,您不仅仅是向一个人营销,而是正在向整个采购团队进行营销,这包括购买它的人、使用它的人以及最后决定是否购买的管理人员。

      其中,每一个采购团队都可能有自己特定的行业术语和行话——IT 人员不会像营销人员或 CEO 那样搜索相同的关键词。

      举一个 B2B 技术行业的具体例子:如果您的产品是业务预算和预测软件,您可能需要为会计、IT、销售和管理层人员生产相关内容。

      我们发现使用这种以客户为中心的内容营销方法有助于B2B外贸站找到合适的关键词(这些关键词包括一些低搜索量关键词),从而为B2B外贸站带来目标流量。

      一旦您有了具体的潜在客户,您可以开始您的关键词研究,了解客户的搜索意图。

      我们在下面将以Moz工具为例,为您概述关键词研究如何与 Moz 配合使用,您可以在其他 SEO 工具(如 SEMrush)上遵循该过程:

      使用 Moz 关键词资源管理器搜索“业务预算和预测软件”,按月搜索量过滤的结果后,您将看到一些排名靠前的搜索词与某些品牌密切相关——显然有公司主导着这个利基市场。

    Power by DedeCms